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金九银十,如何最大化的促进铝合金门窗店铺的销量

中 秋国庆马上就到了,各大店铺如何利用这次旺季收获更多的销量,一线的营销人员非常重要。 在屡次的早会中,不仅要传达出这次活动的重要性,还要不时的讨论销售的技巧。 孔子说过“一日三省吾身”,对于销售也是如此,在团队活跃的气氛下,每个人畅言自己接待客户的经验,以及还存在哪方面问题,在群策群力中,努力的在这次金九银十中冲到好的销量。

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不了解客户的需求是时,尽量引导客户多说话

1、对于消费者来说非常的适用。当一个消费者进店,如果他话不多,只是进店看看,也不表示对上面产品的喜爱,那么作为促销人员,也要谨言慎行。因为,在不了解客户的情况下贸然说话,很容易引起反感。笔者在市面上做过相应的调查,从调查中得知,客户并不是很喜欢,销售人员在其一进店就说个不停。反而希望,销售人员比较安静的跟在后边,让消费者自己根据喜好选择。

2、铝合金门窗都有其自身的价值,客户的需求也有很大的共同性。因此,在客户选购的时候,一定要注意看客户对那些产品感兴趣,从心理学角度讲,当人碰到自己喜欢的东西时会有不同的表现。比如在喜好的颜色上流连一下、摸一下等等,但并不是说消费者就会进行购买这个产品,可能他只是在脑海中将该颜色与所需门窗进行契合并觉得还不错。因此,当客户走到他目的产品的时候,询问你该产品的价格与材质,销售人员可以适当的根据客户在店里对某些颜色、或款式的喜好,进行适当的引导。

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产品第二、个人第一,一位销售总监说: 真正的销售,是分3个境界的。 而卖掉产品是最差的境界了,推销自己才是最好的推销员。 因为,买门窗的人,多是一个圈子,即有房、有身份的人。 如果,你能成功的推销自己,那么客人会把对你及店铺的信任推荐到自己的圈子中,那些也有意向购买的人,就会络绎而来。

那么怎么样推销自己?在人聊天时有一个趋势,那就是无论是什么身份的人,更倾向于在谈话中占主动,一旦自己在谈话中占了主动,话题就会卡不住的往外头钻。而谈话是销售人员工作,其实好的销售人员本身就是一位社交大师。但是,在具体的行动中,这个度很难把握。因为,必须承认一些东西,才能有可能变成社交大师。

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1、不是所有人都是话匣子,轻易的受你勾引便会说出很多话来。

2、不是跟每一个客户聊的很好都会有成交。

3、没有任何话术是可以百分之百达成销量的,对于销售人员来说50%即是黄金销量。

4、不一定你少说话,客人就会多说话。有时候,你必须要多说话才能引起客人的共鸣。(这一点在出租车司机那里是可以得到依据的)

5、相信自己的判断,任何心理学、社会学,都不是百分百准确、任何高明的人、成功的销售专家,也不能100%把握住一个人。因此,不必怀疑,努力去干。

其实再多的销售技巧,也抵不上自己对自己的信心。很多时候,人总是怀疑自己的判断,导致自己没有办法、或者不敢肯定自己的断定,才导致盲目与失败。因此,作为一个成功的销售人员,首先面临的问题是自我销售。而自我的销售,已经被很多人证实是一件极其有用的套路。

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